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Comunicación intercultural: tu séptimo sentido en ventas B2B
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Comunicación intercultural: tu séptimo sentido en ventas B2B
otografía de un cuaderno de espiral abierto, con hojas de líneas y texto escrito a mano en tinta negra. En la parte superior se lee el título “66 formas (y muchas más) en las que somos diferentes”. Debajo aparece una lista numerada con ejemplos de diferencias culturales relacionadas con la comunicación, el trato, el tiempo y la toma de decisiones. El cuaderno está sostenido al aire libre, con un fondo desenfocado.

Lo que damos por entendido

23/01/2026

A veces, cuando trabajamos con personas de otros países, es fácil ir en piloto automático. Dar por sentado. Avanzar convencidos

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Imagen de Forrester Research con el título “Predictions 2026: The Race to Trust and Value”. La imagen muestra un diseño abstracto en tonos verdes, azules y amarillos, y hace referencia a las predicciones para marketing, ventas y producto B2B en 2026, centradas en la confianza y el valor.

no todo va de tecnología

16/01/2026

En 2025 parecía que la respuesta a casi todo era la misma:más IA, más herramientas, más automatización.Y puede que nos

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Una persona sentada frente a una mesa blanca en la oficina sostiene un teléfono móvil con una lista de contactos en la pantalla. Sobre la mesa hay varias tarjetas de visita apiladas. La imagen muestra el momento posterior a una feria, cuando se revisan contactos y tarjetas.

contacto no es relación

12/01/2026

Muchas historias comienzan cuando vuelves de una feria internacional y piensas: “tengo un montón de contactos”. Miras las tarjetas, ves los

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Parte trasera de un autobús azul circulando por una calle de Madrid a media tarde. La disposición de las luces y rejillas traseras crea la apariencia de una cara enfadada, con cejas fruncidas y una expresión seria, mientras el autobús gira a la derecha en un cruce urbano.

no todo es lo que parece

10/01/2026

Ayer, conduciendo por Madrid, me pasó esto. Iba tranquila hasta que me encontréesta cara enfadada en el autobús de delante,girando

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cuando todo queda en el aire

22/12/2025

El otro día, Karl, un amigo noruego, me preguntó: “Cuando mi cliente español, en una reunión me dice“lo vamos viendo”

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aptura de pantalla de un correo electrónico profesional en inglés. El email muestra un mensaje de seguimiento tras una reunión de negocios internacionales. El remitente agradece la información recibida y explica que la propuesta está siendo revisada internamente por el equipo directivo. Incluye frases como “it is still under consideration” y “Let us study more about this”, indicando que no hay una decisión tomada todavía. El tono es formal, educado y poco concreto, sin confirmar un sí ni un no.

cuando no es ni sí ni no

18/12/2025

«Lo estamos estudiando…»  es una frase que he leído (más veces de las que me hubiera gustado) en emails de

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Página de un libro abierta que muestra una tabla comparativa con tres columnas: “Lo que dicen los chinos”, “Lo que entienden los españoles” y “Lo que realmente quieren decir los chinos”, con ejemplos de frases que ilustran cómo un mismo mensaje puede interpretarse de forma distinta según el contexto cultural

todo parece claro… o no

16/12/2025

Hablamos el mismo idioma (a menudo inglés), pero no siempre nos entendemos. He salido de más de una reunión internacional

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certificada en Worldprism™ Strengths & Teams por Country Navigator

05/12/2025

Llevaba tiempo queriendo dar este paso y hoy me ilusiona poder decir que lo he conseguido:  Estoy certificada en Worldprism™

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Una persona sostiene el libro “Cómo hacer negocios con China”, de Antonio Liu Yang, frente a una estantería llena de títulos de empresa y comunicación. En la portada se lee: “Manual para sortear las diferencias culturales y cosechar grandes éxitos”.

Cómo hacer negocios con China con mirada intercultural

07/11/2025

— ¿In-ter-cul-tu-ral… qué?   Cuando estás leyendo “Cómo hacer negocios con China” de Antonio Liu Yang y de repente piensas:  — ¡Anda! A

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observar a tu cliente como un antropólogo en ventas B2B internacionales.

observa a tu cliente como un antropólogo

23/09/2025

“Bridge the Culture Gaps” de Robert Gibson s de esos libros que leo y releo porque siempre me deja algo nuevo… como esa

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 fika: la tradición sueca en el trabajo

29/08/2025

El arte del fika ☕ Lo que más me llamó la atención al leer “Working with Swedes”. Porque lo que

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Sin confianza nada avanza

lo que me dejó «¡Confía en mí!»

21/08/2025

Sin confianza, todo se detiene: relaciones, amistades y también los negocios.

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