¿Te ha pasado que una negociación
con un cliente o colaborador de otro país
parecía ir bien
y días más tarde no sabes en qué punto estás?
¿Te ha pasado que una negociación con un cliente o colaborador de otro país parecía ir bien
y días más tarde no sabes en qué punto estás?
Solemos revisar el precio, el producto, la propuesta…
y aun así, algo no termina de encajar.
Cuidamos los números antes de negociar,
”
Las diferencias culturales siguen suponiendo un
un obstáculo relevante en la actividad interna y
externa de las firmas exportadoras.
– EL EXPORTADOR. Revista para la internacionalización – ICEX, 2021.
No es lo único que explica por qué una negociación se complica,
No es lo único que explica por qué una negociación se complica, pero sí una de las causas que menos se tiene en cuenta
pero sí una de las causas que menos se tiene en cuenta
Y en muchas culturas, construir una relación no es el paso previo a
negociar, es parte del proceso de negociación.
Y en muchas culturas, construir una relación no es el paso previo a negociar, es parte del proceso de negociación.
¿Alguna vez te has preguntado
qué papel juega la confianza
cuando negocias con clientes o colaboradores de otros países?
En el B2B somos personas haciendo negocios con personas,
En el B2B somos personas haciendo negocios con personas, con diferentes maneras de comunicarnos, actuar y tomar decisiones.
con diferentes maneras de comunicarnos, actuar y tomar decisiones.
Lo que tú dices no siempre es lo que tu cliente o colaborador entiende.
Ni al revés.
Ahí es donde algunos desajustes se cuelan sin que nadie se dé cuenta,
Ahí es donde algunos desajustes se cuelan sin que nadie se dé cuenta, porque no todos construimos confianza igual.
¿Qué
encontrarás dentro?
Dentro de esta píldora práctica de 14 minutos verás:
— Cómo influye el factor cultural en una negociación B2B.
— Qué señales pueden estar generando fricción sin que te des cuenta.
Me alegra
que estés aquí.