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un mejor consejo
En ventas internacionales NO sigas la Regla de Oro. Sigue la Regla de Platino Seguramente conoces la Regla de Oro: «Trata a tus clientes como a ti te gustaría ser tratad@» Es un buen consejo … AUNQUE, Hay OTRO aún mejor ● Si los negocios cruzan fronteras y CULTURAS, ● NO hay una única “cultura internacional de negocios”, ● Y construir confianza ES clave para avanzar en…
Cómo hacer negocios con China con mirada intercultural
— ¿In-ter-cul-tu-ral… qué? Cuando estás leyendo “Cómo hacer negocios con China” de Antonio Liu Yang y de repente piensas: — ¡Anda! A mí me pasó igual Ese primer momento en el que escuchas la palabra “interculturalidad”, asientes con la cabeza y te ves repitiéndola mentalmente, sin tener claro qué significa, mientras te preguntas: — ¿Pero, para qué…
diferentes formas de hacer
Alguna vez te ha pasado que, ante una reunión con un cliente Buscas soluciones rápidas y te descargas la lista de los «Do’s and Don’ts» sobre la cultura de su país, imaginando que tendrás los TIPS necesarios para entender y predecir su comportamiento… A mí sí. En ese momento actué en piloto automático. Sonaba sencillo o,…
no todo va de tecnología
En 2025 parecía que la respuesta a casi todo era la misma:más IA, más herramientas, más automatización.Y puede que nos hayamos quedado un poco ahí… (o no). Hace poco estuve leyendo las predicciones de Forrester para 2026 en B2B (ventas, marketing y producto) y hay una idea que recorre todo el informe: “The race to trust…
desafíos de las empresas españolas en el exterior (y la cultura se cuela dentro)
¿Qué desafíos enfrentan las empresas españolas en nuevos mercados? El primer desafío representa más del 12% El Top 3 acumula el 30%. En el informe MESIAS (2023) – Inteligencia de Marca España, han participado más de 400 profesionales en internacionalización. Se les preguntó sobre los desafíos que encontraban al salir a mercados exteriores. Han identificado…
diferencias culturales en cómo escuchamos
¿Alguna vez te has sentido confundid@ durante una negociación? Como dijo Peter F. Drucker: «En una negociación, escuchar lo que dice la otra parte ES importante, pero es aún MÁS importante prestar atención a lo que no se dice» Recuerdo una reunión con Mr. Kerr de una cadena Gourmet británica. Durante la presentación del diseño de la botella,…
