El arte de la Persuasión
5 CONSEJOS para mejorar la conexión con clientes de otros países en tus presentaciones a través de sencillas estrategias de Inteligencia Cultural.
La capacidad de persuasión no sólo depende de la fortaleza de tu mensaje, sino de CÓMO construyas tus argumentos y de las técnicas que utilices.
Para que tu presentación sea efectiva, tienes que descubrir CUÁL es el estilo de comunicación preferido de TU público y adaptar tu enfoque en consecuencia.
Por lo general, diferenciamos el estilo inductivo y el estilo deductivo.
Lo que en una presentación sería, empezar con el punto principal de tu argumento y centrar en ejemplos prácticos con poca o ninguna teoría.
O, comenzar explicando el concepto y la metodología antes de llegar a una conclusión final.
💫 Cuando trabajas con clientes de otras culturas, es importante ENTENDER su cultura de negocios.
5 CONSEJOS que puedes poner en práctica en tu próxima presentación internacional a clientes:
✅ Prepara bien tu contenido.
El porqué y el orden lógico de tu presentación (adapta al estilo de comunicación de tus clientes NO al tuyo).
Recuerda los 5 primeros minutos clave de enganche.
Si tu presentación es para clientes de diferentes culturas al mismo tiempo, tendrás que encontrar la forma de combinar los dos estilos de persuasión para captar y mantener su interés durante toda tu presentación.
✅ NIVELA tu expresividad emocional y tu TONO de voz según tu público y contexto.
No todos percibimos y exteriorizamos las emociones de la misma manera.
✅ Cuidado con el humor y el lenguaje no verbal.
El mensaje recibido puede ser muy diferente del mensaje enviado.
✅ Cuanto más conozcas a tu público, más sabrás sobre CÓMO provocar su participación.
Personas de culturas más individualistas son más directas y abiertas al expresar opiniones que las de culturas jerárquicas, que tienden a preguntar menos.
✅ Comienza tu presentación con algo que transmita una conexión MÁS personal con tu público.
Facilita la comunicación intercultural.
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