— ¿In-ter-cul-tu-ral… qué? Cuando estás leyendo “Cómo hacer negocios con China” de Antonio Liu Yang y de repente piensas: — ¡Anda! A mí me pasó igual Ese primer momento en el que escuchas la palabra “interculturalidad”, asientes con la cabeza y te ves repitiéndola mentalmente, sin tener claro qué significa, mientras te preguntas: — ¿Pero, para qué…
“Bridge the Culture Gaps” de Robert Gibson s de esos libros que leo y releo porque siempre me deja algo nuevo… como esa curiosa idea de observar a tu cliente como un antropólogo en ventas B2B internacionales. — ¿Antropólogo y ventas?… no parece la mezcla más típica. Ya… pero si lo piensas, tiene mucho sentido. Si en ventas…
El arte del fika ☕ Lo que más me llamó la atención al leer “Working with Swedes”. Porque lo que parece una simple pausa para un café, en realidad dice mucho más de lo que imaginas sobre la cultura sueca en el trabajo. Al principio pensé que era como ese “vamos a tomar un café…
Sin confianza, todo se detiene: relaciones, amistades y también los negocios.
Las diferencias culturales —unas claras y otras más sutiles— influyen en lo que hacemos, pensamos y en cómo imaginamos a los demás.
A veces, el cuerpo —o la vida misma— te da señales de que es momento de bajar el ritmo.
Y si no las escuchas, te lo recuerda a su manera.
En ventas b2b internacionales, ¿quién debería tomar medidas para mitigar las “barreras culturales” en una negociación? ¿Tu cliente? ¿o tú? Es fácil pensar que amb@s Tu cliente y tú sois parte de la negociación y queréis que avance, así que os preparáis para afrontar los posibles obstáculos culturales. PERO, En realidad, no siempre es así:…
En ventas b2b internacionales, un error cultural puede costarte semanas o meses de trabajo. ¿Cómo gestionas los factores culturales al tratar con clientes de otros países?↳ Comprender cómo actúan, negocian y comunican ES siempre útil. ➟ Humaniza tus ventas b2b internacionales,Somos PERSONAS haciendo negocios con PERSONAS AUNQUE, – No debemos exagerar la influencia de los aspectos culturales,…
Una de las cosas que más me gustan del verano son los momentos “kit-kat”, donde aprovecho para leer esos libros especiales Ahora estoy leyendo “Bridge the Culture Gaps” de Robert Gibson Un libro que llegó a mis manos por casualidad, Y ¡fue todo un descubrimiento!
Empaco mi última caja de mudanza y recuerdo el curso que en 2012 me cambió el chip por completo En ese momento, no entendía bien qué era la “negociación intercultural” en negocios internacionales No lo tenía presente en ferias o reuniones con clientes de otros países. Ahora, me doy cuenta de que: Estamos acostumbrados a…
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