FTIME

A veces, cuando trabajamos con personas de otros países, es fácil ir en piloto automático. Dar por sentado. Avanzar convencidos de que si hablamos el mismo idioma, ya nos entendemos. El riesgo de ir en automático es que cuando una situación nos descoloca, casi nunca la leemos en clave cultural. Tendemos a llevarla a otro…

En 2025 parecía que la respuesta a casi todo era la misma:más IA, más herramientas, más automatización.Y puede que nos hayamos quedado un poco ahí… (o no). Hace poco estuve leyendo las predicciones de Forrester para 2026 en B2B (ventas, marketing y producto) y hay una idea que recorre todo el informe: “The race to trust…

Muchas historias comienzan cuando vuelves de una feria internacional y piensas: “tengo un montón de contactos”. Miras las tarjetas, ves los nuevos nombres en el móvil y revisas las invitaciones pendientes en LinkedIn. Te ilusiona la cantidad.Tienes buenas sensaciones.Y empiezas con el seguimiento. Como eres de ir al grano, das el primer paso y les escribes con…

Ayer, conduciendo por Madrid, me pasó esto. Iba tranquila hasta que me encontréesta cara enfadada en el autobús de delante,girando a la derecha 😠➡️ Había leído sobre esto.Se llama pareidolia.Ese fenómeno por el que nuestro cerebro ve caras en fachadas, coches, tostadoras o enchufes… aunque no estén ahí. Lo curioso es que, durante unos segundos,mi reacción…

El otro día, Karl, un amigo noruego, me preguntó: “Cuando mi cliente español, en una reunión me dice“lo vamos viendo” … ¿qué quiere decir con eso?” Me pareció curioso porque es de esas frases que decimos a menudo (y casi sin pensarlo). Al ver sus notas, entendí que me estaba preguntando por “el cuándo”…🤷 Para él,…

«Lo estamos estudiando…»  es una frase que he leído (más veces de las que me hubiera gustado) en emails de seguimiento con clientes internacionales, después de reuniones que yo sentía que habían ido bien… Y pasan los días.Luego una semana.A veces dos. Vuelves a escribir.La respuesta llega… pero es más corta.Más neutra.Menos clara. No es…

Hablamos el mismo idioma (a menudo inglés), pero no siempre nos entendemos. He salido de más de una reunión internacional con la sensación de que todo había ido bien. La conversación fue fácil.El tono, cordial.Y el cliente parecía contento. Y, sin embargo, días después… nada avanzaba. No era el producto.No era el precio.Y no era…

Llevaba tiempo queriendo dar este paso y hoy me ilusiona poder decir que lo he conseguido:  Estoy certificada en Worldprism™ Strengths & Teams por Country Navigator Quienes me conocen saben que me interesa todo lo que ayude a que las relaciones con clientes de otros países sean más claras, fluidas y sin malentendidos. Y siempre he…

— ¿In-ter-cul-tu-ral… qué?   Cuando estás leyendo “Cómo hacer negocios con China” de Antonio Liu Yang y de repente piensas:  — ¡Anda! A mí me pasó igual Ese primer momento en el que escuchas la palabra “interculturalidad”, asientes con la cabeza y te ves repitiéndola mentalmente, sin tener claro qué significa, mientras te preguntas: — ¿Pero, para qué…

“Bridge the Culture Gaps” de Robert Gibson s de esos libros que leo y releo porque siempre me deja algo nuevo… como esa curiosa idea de observar a tu cliente como un antropólogo en ventas B2B internacionales. — ¿Antropólogo y ventas?… no parece la mezcla más típica. Ya… pero si lo piensas, tiene mucho sentido. Si en ventas…