el ingrediente secreto: la actitud
En ventas b2b internacionales, ¿quién debería tomar medidas para mitigar las “barreras culturales” en una negociación? ¿Tu cliente? ¿o tú? Es fácil pensar que amb@s Tu cliente y tú sois parte de la negociación y queréis que avance, así que os preparáis para afrontar los posibles obstáculos culturales. PERO, En realidad, no siempre es así:…