un cambio de chip total
Empaco mi última caja de mudanza y recuerdo el curso que en 2012 me cambió el chip por completo 
En ese momento, no entendía bien qué era la “negociación intercultural” en negocios internacionales
No lo tenía presente en ferias o reuniones con clientes de otros países.
Ahora, me doy cuenta de que:
Estamos acostumbrados a calcular costes logísticos, seguir el tipo de cambio y monitorizar precios de materias primas antes de tomar decisiones, PERO a menudo descuidamos la preparación cultural.
Y cuando lo hacemos, nos enfocamos en lo que “se debe y no se debe hacer” en lugar de comprender el perfil cultural del cliente y tenerlo en cuenta en nuestra estrategia de negociación.
Este curso me enseñó a:
– Entender el impacto de los factores culturales en negocios internacionales.
– Identificar áreas afectadas por las diferencias culturales en la empresa.
– Prepararme para negociar en mercados culturalmente diversos.
🌟 Fue la primera vez que oí: “inteligencia cultural” en los negocios.
¿Has notado diferencias en prácticas comerciales o estilos de comunicación al tratar con clientes de otros países?
❯ En negociaciones, las diferencias culturales pueden:
– Dificultar la comprensión de palabras y acciones.
– Crear malentendidos en la comunicación.
– Afectar la forma y el fondo del acuerdo.
– Influir en el estilo de negociación.
Mi consejo [aprendido]:
↳ Evita improvisar y juicios rápidos.
✅ Tener conciencia cultural te ayuda a mejorar tu comunicación con tus clientes y a desarrollar estrategias más adaptadas a los diferentes mercados 👇
Los negocios cruzan fronteras y CULTURAS.
⤷ La CULTURA afecta en cómo nos comunicamos, actuamos y tomamos decisiones 💼🌏
P.D. Si trabajas en internacionalización, te recomiendo seguir la web de Iberglobal.
