desafíos de las empresas españolas en el exterior (y la cultura se cuela dentro)
¿Qué desafíos enfrentan las empresas españolas en nuevos mercados? El primer desafío representa más del 12% El Top 3 acumula
¿alguien dijo sentido común?
Pensé que había quedado claro ¡Era de sentido común! … ¿Y para tu cliente? ¿Sabías que el «sentido común» no
tu actitud es ganar-ganar o ganar-perder
En ventas internacionales, buscas ganar-ganar con tu cliente Pero ¿Sabes qué actitud tendrá tu cliente en la negociación? Se dice que en
un mejor consejo
En ventas internacionales NO sigas la Regla de Oro. Sigue la Regla de Platino Seguramente conoces la Regla de Oro: «Trata a tus
¿qué es para ti un gesto amable?
La trampa de la primera impresión en negociaciones internacionales Suponer que alguien similar a ti pensará y actuará igual para luego
ante una negociación ¿cuál es tu primer objetivo?
En una negociación con un cliente de otro país ¿Cuál es tu primer objetivo: obtener la firma del contrato o
diferencias culturales en cómo escuchamos
¿Alguna vez te has sentido confundid@ durante una negociación? Como dijo Peter F. Drucker: «En una negociación, escuchar lo que dice
mirando hacia atrás…
Hoy estoy en modo nostálgico, escuchando el ajetreo matutino en casa: “¡llegamos tarde al colegio!” y pensando en mi reunión
lo que ves y no ves en una negociación
Mi primer error en ventas internacionales: Pensar que la negociación sería tan informal como mi primera charla con el cliente
¿qué valor tiene para ti el tiempo?
¿Qué papel juega el tiempo en una negociación internacional? Parece sencillo. El tiempo es, simplemente, tiempo Imagina en una reunión
¿eso es un «sí»?
Malentendidos culturales en una negociación ¿Eso es un “sí”? Imagina en una feria internacional. Te dicen “sí”. Días después, nada
humaniza tus ventas B2B internacionales
Si en ventas internacionales Utilizas la misma estrategia paraTodos los mercados donde trabajas. ¡Es momento de cambiar tu enfoque! Vender con éxito en