
¿qué es para ti un gesto amable?
La trampa de la primera impresión en negociaciones internacionales Suponer que alguien similar a ti pensará y actuará igual para luego

ante una negociación ¿cuál es tu primer objetivo?
En una negociación con un cliente de otro país ¿Cuál es tu primer objetivo: obtener la firma del contrato o

diferencias culturales en cómo escuchamos
¿Alguna vez te has sentido confundid@ durante una negociación? Como dijo Peter F. Drucker: «En una negociación, escuchar lo que dice

mirando hacia atrás…
Hoy estoy en modo nostálgico, escuchando el ajetreo matutino en casa: “¡llegamos tarde al colegio!” y pensando en mi reunión

lo que ves y no ves en una negociación
Mi primer error en ventas internacionales: Pensar que la negociación sería tan informal como mi primera charla con el cliente

¿qué valor tiene para ti el tiempo?
¿Qué papel juega el tiempo en una negociación internacional? Parece sencillo. El tiempo es, simplemente, tiempo Imagina en una reunión

¿eso es un «sí»?
Malentendidos culturales en una negociación ¿Eso es un “sí”? Imagina en una feria internacional. Te dicen “sí”. Días después, nada

humaniza tus ventas B2B internacionales
Si en ventas internacionales Utilizas la misma estrategia paraTodos los mercados donde trabajas. ¡Es momento de cambiar tu enfoque! Vender con éxito en

recuerdos de mis inicios en ferias internacionales
Recuerdo con una sonrisa mis primeras ferias internacionales. En aquel entonces, creía que hablar el mismo idioma era la clave para

4 consejos para mejorar tu comunicación
4 CONSEJOS para mejorar tu COMUNICACIÓN en reuniones internacionales ¿Trabajas con personas de diferentes países en tu negocio? ¿Tienes reuniones con clientes,

el arte de la persuasión
5 CONSEJOS para mejorar la conexión con clientes de otros países en tus presentaciones a través de sencillas estrategias de

diferentes formas de hacer
Alguna vez te ha pasado que, ante una reunión con un cliente Buscas soluciones rápidas y te descargas la lista de
